临沂罗庄农商行对河支行多措并举 实现“三个不低于”目标

目前，临沂罗庄区各金融机构在不良化解和业务保增长的压力下，其业务纷纷向农村市场转移，争夺农村客户，致使农商行经营压力加大。面对不利局面，罗庄农商行对河支行通过强化考核，不断加大营销力度，强化信用贷款营销，在贷款增速、户数、申贷获得率三方面实现了“三个不低于”目标。截至目前，新增个人贷款户数120户，金额达1500万元，有力完成了今年开门红任务目标。

　　强化业务创新，深耕农村市场。一是针对农村区域，重点打造小额信用贷款、农房抵押贷款和小额保证贷款。积极对接新农村建设，升级农村消费贷款；及时跟进已交房的新农村住房，营销装修消费贷款；二是用好政府优惠政策，加强与人社局、扶贫办联系，加大扶贫贷、下岗职工创业贷等财政贴息贷款政策宣传，深入了解其创业情况，满足他们的信贷需求。三是实施精准营销策略。加强存量客户数据挖掘和分析，积极挖掘现有存量贷款客户的新的贷款需求点，积极留住拟流失的优质贷款客户。

　　同时，加大考核、完善贷款增长激励与约束机制。将贷款增量、贷款户数纳入目标管理机制，对分理处主任、客户经理建立目标管理机制。在坚持支农支小的战略基础上，细化风控标准，根据市场的变化调整贷款授信标准，为贷款合理增长配套完善的风控机制。